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2019张总销售年会讲话
  • 2019-02-16
  • 来:巴黎人游戏网址

积极调动市场布局   寻求集团向高质量发展  

 

各位总经理、经营、好代表和所有与会代表:

大家下午好!

一元复始山河美,万象更新锦绣春。

值此新春佳节之际,今日,我们在这里隆重举行集团公司2019年销售大会暨2018年集团销售体系总结表彰大会,首先,自己代表巴黎人游戏登录(集团)有限公司,连为自己个人的名义,向出席各位与会代表和所有巴黎人游戏网址公司的职工和亲属,致以诚挚的问候和真诚的祝福!祝愿大家春节快乐!身体健康!和下福!向在过去的2018年中,朴实、勤勤恳恳,锐意进取,啊集团公司努力工作的有连成人表示真诚的感谢!

2018年,凡是我们努力,勇敢拼搏的同年,凡是我们不平常的同年,凡是我们取得丰硕成果的同年。我们销售业绩和回款实现了少个数快增长,在新的销售领域又发生重要突破,切元级的定单斩获五只,集团生产能力和产量进一步增强,集团公司骨干完成了2018年的各工作职责和数量指标。

集团阿美泰克工业设备公司、环境工程设备公司发展态势良好,少商店的技术、生产、销售、管理等而迈上新的台阶。

2018年4月,在新福路开建的占地20000平米的连成非常厦拔地而起,现在已封顶。啊满足集团公司的快速发展,扩大产能,集团苏州太仓工业园二期扩建工程的征地工作正在进行中。

聪慧和务是聪明城市建设的部分,集团智慧标准化泵房及远程监控云平台建成和达到线。使用物联网、云计算和充分数量技术,推动二次供水系统解决方案的提升,聪慧泵房产品是服务于智慧水务的高端产品,连成创建的智慧标准化泵房为第二次供水行业建立了新标杆。

2018年,集团公司荣获“上海民营制造公司100强(先后58各)”

,商店新产品MDS1100-86X2卧式多级离心泵被列为“上海市高新技术成果转化项目”。

    集团公司和江苏省泵阀产品质量监督检测中心合作,在太仓工厂成立了连成分中心,太仓水泵测试中心可以出具国家认可的程序三在水泵检测报告,立即标志着我们的水泵试验台跃升为国家级的测试台。

    培养品牌形象,展示集团实力。去年,集团与了序九到上海国际流体机械展、上海第八到国际城镇和建造给排水展、广州春季、秋天讲话商品交易会展、印度国际水展当八次大型有影响力的展览会,参展产品受参会客商的高度赞誉,连给予很高评价,我们呢开拓了新的客户渠道。

学校企业合作进一步增强,分别和江苏大学、华夏农大、扬州大学等建立合作关系,共同开发新产品、新技术和新工艺,共同参与省部级和国家级科研课题的研究。

 

各位与会代表,下一场让我们共同回忆走过的2018年的奋斗历程,全面总结过去同年的各工作,表彰销售体系的进步员工和进步集体,布局我们2019年的重要工作。

2018年是十九很的开端之年,凡是改革开放40周年,在稳中求进的进步终归基调下,国家继续强化供给侧结构性改革,加快经济结构优化升级,提升科技创新能力,稳应对中美经贸擦,保持了经济不断健康向上。集团公司秉持“因为功能为中心,因为回款为主线,保险回款和业绩双增长,尤其增强市场占有率”的进步思路,积极应对各种困难和挑战,同心同德,团结,集团各项工作取得很大成绩。

同、2018年,集团公司共同完成销售定单26.8亿元,比去年增加13.5%,销售回款比去年增加9.6%。其中广州等七只分店销售订单超过一亿头,山西等三只分店销售回款超过亿元。唐山等七只销售分公司超额完成了集团下达的销售业绩任务指标,河南等四只分店超额完成了销售回款任务指标。

集团环保水处理设备定单突破亿元,比2017年增加55.6%

2018年是集团大类型投标工作取得丰收的同年,去年同年,成功了五只千万级别以上的种类。其中,贵阳轨道交通2号线一期工程给排水及消防系统设备类,成功金额达2198万元,立即是目前集团单个地铁项目中标标的最大的种类;徐州沛县饮用水无负压设备类,成功金额1674万元;青岛新机场飞行区调水池水泵设备类,成功金额达1254万元,立即是集团成功的首只机场飞行区主排水水泵设备类,啊是第一个国品牌水泵用在国内民用机场飞行区排水的种类达到,啊我们之后在机场项目投标奠定了好基础。唐山等妃店海水淡化项目,成功额达1098万元。首钢滦南马城矿业有限公司矿用排水项目,成功额一千万头,该项目主要产品是MDS820-100X7矿用泵,这个型号泵也是目前较大的矿用多级泵。此外,还有部分分公司中标了部分发生影响的临近千万头的重要项目。

福建分公司成功的福建泉州市北峰排涝泵站项目,共同八尊1400QH-72高压潜水轴流泵,电压10KV,电机功率高达710KW ,立即是目前我店签订的高压电机功率最大的潜水轴流泵。

在和大型房产战略合作方面,和龙湖、绿桂圆等地产企业续签了合作协议,不断保持协调合作。2018年,集团和行业排名第五的融创地产签订了各自战略集采协议,成为融创的分别水泵战略合作伙伴。

 

    各位与会代表:集团公司的进步,离不开优秀职工的好榜样带头作用,他们不但认真,愿意奉献,再有能力和承受,啊集团公司的进步做出了贡献,根据对商店做出的贡献和去年同年的归纳表现,通过集团销售大会评委会评比:

刘刚、刘树龙、孟明军当10各总经理被评为“好总经理”;

陈凯、陈列应举、俞群林当8各副总被评为“好副总经理”;

吴金朴、万伦芳、张玉梅相当10各经理被评为“好二级机构经理”

郑汝渊、赵景靓、梁鸿飞当78各业务员被评为“好业务员”。

本次大会,我们还表彰一批好的行政人员、好技术支持工程师、好法务人员、好售后服务工程师、好合同运营人员。

在红旗集体方面,集团决定:

给予:广州分公司、青岛分公司、山西分公司当6单分店“突出贡献奖”;

给予:浙江分公司、辽宁分公司、济南分公司当10单分店“先进集体嘉奖”;

给予:河北分公司、安徽分公司、上海分公司当10单分店“好分公司奖”;

给予:唐山四部、广州一样部、南昌一样部等10单二级机构“先进二级机构奖”;

给予:山西大同办、河南南阳处、辽宁分盘锦办等48单机关“好二级机构奖”;

被我们为强烈的掌声,向遭受表扬的进步个人和进步集体,表示强烈的祝贺! 你们是连成的榜样,凡是连成人读的榜样!祝愿你们在新的2019同年,积极,再创新的好!

     第二、因为客户为中心,因为定单为导向,急忙客户所急,保质保量按时交货。集团生产系统克服定单量大、工期紧,原材料供应不及时,和产能受限等多矛盾困难,车间员工加班加点,努力,产量又创历史新高。2018年,共同完成销售定单24170卖,泵、电控柜、全部设备相当354657华套,比2017年增加22。1%。其中,小型潜水排污泵166133华,大幅度为33.3%,双吸离心泵4673华,大幅度为17.5%,卧式多级离心泵1292华,大幅度为21.6%,电气控制柜89684华,大幅度为30.1%,全部给水设备5584华,大幅度为5.1%,环保水处理设备1252华套,大幅度为101.9%。集团电机产量为大幅增加,产值突破2.5亿元。

去年,啊新疆、内蒙、宁夏三只电厂生产的十六尊1400S20大型双吸离心泵,体积庞大,各台重达二十多吨,铸和加工技术难度很,通过攻关,已经胜利完成生产制造,连已全面地交付客户并使用。陕西渭南东雷二期抽黄灌区泵站更新改造项目,共同12华SLL1200-60大型立式离心泵,根据客户要求就先交付了少尊。

集团研制生产的SLOW700-670、SLOW800-670、800S31相当高效双吸离心水泵试制成功,效率达90%。2018年9月,青岛新机场的客户和中华民航设计院的专家领导,到商店观看了买的潜水轴流泵的性质测试,针对测试结果非常满意,那个订购的31华潜水轴流泵已顺利交货。用于广州120万吨水厂项目的大型高效率双吸泵,通过性能测试,全部达到合同要求,客户到自己集团太仓工厂见证了全部测试过程,该批货物也通顺利交付。

集团每生产车间进一步增强6S管理,逐渐实行精益化生产,增强生产效率,降生产资金。

 

其三、因为技术更新为引领,加快新产品开发,使用新技术新工艺,降产品成本。去年,集团新增申报专利五十件,新开发了二十八只型号高效率双吸泵、十二只型号高转速WQN排污泵、二十二只型号XBD消防泵。新开发的SLOWN500-510、SLOWN800-670、SLOWN1000-885快双吸泵,效率远超过国家标准,达到国际先进水平。还研制开发了MDS820-100卧式多级泵、1600ZLQ-6都调节轴流泵、500QGLS-100双向潜水贯流泵等高技术含量新产品。新申领了MD600-60、MD720-60少种型号的系列泵的煤安证和矿用证,还新增领了217种型号规格的CCCF消防证书,其中柴油机消防泵15种,电动机消防泵154种,全部消防设备的19种,电控柜20种。并且发生1000多标准SLOW、SLOWN双吸泵获得节能认证。

 技术中心根据市场需要,使用云计算、异常数量、互联网等技术,付出了技术领先的智慧型标准泵房,啊第二次供水提供任何的高端解决方案。集团购买了SLOIDWORKS软件,针对开发的泵产品进行CFD分析和强度计算,连进行三维设计。使用该软件,加快了新产品的支付速度,增强了新开发的泵产品的频率。

陕西渭南东雷二期抽黄灌区泵站更新改造项目的SLL1200-60大型立式离心泵,根据合同要求,要求召开模型泵,连在精度最高的国家水力机械试验台进行测试。技术中心经过自主开发,收借鉴国内外经验,研制的模子泵经检测,数量完全达到设计要求,通过十几个水利部专家严格评审,同同意通过验收。该模型泵的研制成功,充分显示了我们在水力模型开发方面的领先水平。

四、商店管理水平进一步增强,广州分公司和湖南分工司合并、内蒙分公司和宁夏分公司合并,增强了管理效率。不断增强企业文化建设,增强职工培训,增强全体职工的完整素质。为集团的管理梯队建设,商店设立了子公司储备干部培养。啊增强销售人员技术水平,针对销售和技术支持人口进行了泵类产品、聪慧泵房、完全泵站、换热器等专业技术培训。还外嫁教授对集团中层干部进行卓越领导力、快沟通技巧的培养。花样多样的各种培训由到了很好的效用。

 

各位同仁:不平常的2018年已经过去,亮的同页都迈出。凡是过往,都为序章,我们又一头再起航,开2019新的征程,

2019年是中华人民共和国建70大庆,华夏经济面临下行压力加大,市场形势不容乐观,我们要牢固把握全局,努力,再定位和布局市场,改变房地产领域销售份额占比重较大的布局,集团销售市场的核心进一步向市政、水利、工矿企业转移。由于房地产市场被宏观调控和市场影响,资本普遍吃紧,房地产调控进入深水期,我们必定要警惕和规避控制好房地产商客户的秘密风险。2019年是我国处于第一的韬略时期,针对我们集团公司也是充满机遇和挑战的同年,我们要切实做好以下工作。

 

集团公司2019的重要工作和职责

   同、寻求集团公司向高质量发展,如果不断增长销售团队建设,优化团队结构,强化组织的作战能力。销售团队的建设是同件长期而艰巨的职责,不是短暂的工作。各个分公司要根据现有团队的情况,结合所辖区域市场容量和布局,部分分公司要增加扩充队伍,部分要调动人员,保险团队的精干高效。分公司要增强对职工的培养,增强每位员工的工作能力,尤其是针对一线销售工作人员,如果多批次的轮训,因为增强技术和商务谈判能力。好的中心员工要稳定,懈怠不先进的职工要淘汰。分公司要不断吸纳一些发生好专业背景的青年人才,培养人才梯队的后备力量。 根据市场情况,些微分公司还要进行合并,调减管理成本。

   

   第二、寻求集团公司向高质量发展,各子公司必须高质量地完成集团公司下达的各销售任务指标。不但要增强市场占有率,保持现发生市场,再如增强公司的效用。2019年,集团公司销售目标30亿元,如果争取突破30亿。在保持传统优势市场的同时,如果把销售的核心转向工矿领域,如果石油、化工、电力、矿山、医药、建材等行业;转折市政领域,如果给水排水、第二次供水、污水处理、机场、港码头、地铁轨道交通等;转折水利领域,如果大型调水工程、浇排涝、泵站更新改造等。如果建立有长期配套的大型工矿企业、工程总包、环境公司当配套客户。对于有战略集采协议的房地产客户,如果合作价格较低、会不好的,在磋商到期后,不再续签集采协议。必须严格控制合同质量,尽量签订高质量的合同。2019年既要保证完成销售业绩任务指标,并且如保证高质量。

其三、寻求集团公司向高质量发展,各子公司必须就集团公司下达的销售回款任务。去年,我们的收费工作抓的很紧,但是 还有很大的提升空间。同一个客户,我们的收费不十分好,如果同行的收费就很好,证明我们的工作还不踏实,举行的还非常不到各。收费工作要要做好源头,签订合同时尽量要款清发货,不留应收钱款。对于预付款、进度款、货到款、调试款、质保金等各种款项,如果步步紧盯,不能放松。对于时间比长的一味的应收款款,办法要活多样,如果想尽一切办法尽快收回,时间更长催收难度越大。总而言之,收费工作过一切,总部各系统全力以赴配合分公司的收费工作。今年的收费增长幅度力争超过20%以上。

 

   四、寻求集团公司向高质量发展,各子公司必须下一些有影响力的断然级别以上的非常类型。乘集团公司的不断扩大,我们参与的大型项目和大型工程的投标逐渐增多,但是我们中标项目的数量和质量还远不够。2019年,我们必须在大型的水利工程项目达到有突破,对于中标拿下大型项目的私房和分公司,集团以给予重奖。对于大型项目,各个分公司要从设计院入手,提前介入,充分作好和设计院和业主单位的技术沟通,做好标书,连把好投标的每个细节。

   增强无负压产品的放开力度,集团对无负压设备的销售制定了奖政策。如果增强智慧标准化泵房的技术推广和销售。聪慧和务二次供水市场的进行是同件长期的职责,我们必定要锲而不舍,坚定地运动下去。部分市场或长期被同行垄断,难度较好,但是我们不能放弃,如果发生打持久战的准备,直接到下市场。完全预制泵站的市场容量在逐渐增多,我们要把握好时机,如果增强该产品在市政领域内放销售。如果增强高端化工流程泵的放开,如果增强产品备品备件的销售,立即方面我们还有很大的空中,凡是我们主要的利润增长点。

    并且,如果增强环保水处理设备、阿美泰克换热设备的市场开拓,提升集团公司的销售业绩。

五、 寻求集团公司向高质量发展,各子公司必须增强规范设计院的上图和产品推广工作。今年,集团公司以邀请专业设计院,在全国分区域召开技术交流和产品推广会,强化与专业设计院的合作,培养连成品牌形象,增加在正式设计院的影响力。被设计工程师熟悉连成产品,刺探连成的新技术和新工艺,鼓励工程师推荐连成产品,实现双赢。

 六、寻求集团公司向高质量发展,集团必须加快新产品的支付和产品的提升,因为适应客户对高品质产品的需要。2019年,集团以继续对新产品开发利用立项制,提高新产品开发的速度。使用先进的CFD分析技术,重要开发大原则的轴流泵、高压潜水轴流泵、竖井灌流泵、高效率的大型双吸离心泵、超高压和高温高压锅炉给水泵、大型斜流泵、空调专用泵等,还以开发高技术含量的化工流程泵。对于环保产品,重要开发高端的环保设备和环保水处理方面的新工艺,在环保领域力争处于领先地位。对于现有产品,如果进行技术攻关,增强泵产品的频率,争取效率指标达到国际领先水平。还要在技术和工艺及入手,不断下降产品生产制造成本,增加市场竞争力。聪慧泵房、聪慧无负压设备要更加升级,更好地适应二次供水市场的高品质要求。巴黎人游戏网址建立的智慧云平台要逐步扩大应用到重要产品和类型达到,被客户都能享用到远程控制带来的有利。

    七、集团的快速发展需要产能的不断扩大也支持,目前的生产场地与销售的矛盾已经显露,今年,我们要加快集团太仓工业园二期工程的建设速度,争取2019年终投入生产,已经解决产销矛盾,推动企业稳步健康向上。连成大厦的建设要加快内外装饰,因为尽早投入使用。

 

       各位同仁:众人拾柴火焰高,连成发展靠大家。被我们尽量表达我们连成人的智慧智慧,被我们共同奔跑逐梦,共同共奋斗,共建连成美好家庭,啊巴黎人游戏网址向高质量发展,啊巴黎人游戏网址百年宏业,谱写新的篇章!

       末了,祝愿大家身体健康,工作快!祝愿本次大会圆满成功!

 

 

 

 

巴黎人游戏登录集团(少)商店  

                                二零一九年二月十二日